Turnkey vs Consignment PCB Assembly: เปรียบเทียบรูปแบบการจัดหาชิ้นส่วน

บทนำ: Turnkey vs Consignment คืออะไร?

เมื่อสั่งประกอบ PCB (PCBA) คุณมีทางเลือก 2 แบบหลักในการจัดหาชิ้นส่วนอิเล็กทรอนิกส์:

• Turnkey Assembly: ผู้ผลิตจัดหาชิ้นส่วนทั้งหมดให้
• Consignment Assembly: คุณส่งชิ้นส่วนไปให้ผู้ผลิตประกอบ

การเลือกรูปแบบที่เหมาะสมส่งผลต่อ:

• ต้นทุนรวมของโครงการ
• Lead time และความยืดหยุ่น
• การบริหารความเสี่ยง
• ภาระงานของทีมจัดซื้อ

> คำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญ: "ไม่มีรูปแบบใดดีที่สุดตลอด ลูกค้าหลายรายของเราใช้ Hybrid Approach - Turnkey สำหรับ standard parts และ Consignment สำหรับ custom หรือ long-lead components" — Hommer Zhao, ผู้เชี่ยวชาญด้านการผลิตอิเล็กทรอนิกส์

---

Turnkey PCB Assembly คืออะไร?

Turnkey Assembly คือรูปแบบที่ผู้ผลิต (EMS/CM) รับผิดชอบทุกอย่าง:

ประเภทของ Turnkey

ดู บริการ Turnkey ของเรา

---

Consignment PCB Assembly คืออะไร?

Consignment Assembly คือรูปแบบที่คุณจัดหาชิ้นส่วนเองและส่งให้ผู้ผลิตประกอบ:

ประเภทของ Consignment

---

ตารางเปรียบเทียบ Turnkey vs Consignment

1. ต้นทุนและราคา

2. Lead Time และ Logistics

3. ความเสี่ยงและความรับผิดชอบ

4. การจัดการและควบคุม

---

เมื่อไหร่ควรเลือก Turnkey?

สถานการณ์ที่เหมาะสม:

ข้อดีของ Turnkey:

✅ Single Point of Contact - ติดต่อที่เดียว

✅ Faster Time-to-Market - ไม่ต้องรอ parts

✅ Reduced Complexity - ไม่ต้องบริหาร suppliers

✅ Risk Transfer - EMS รับความเสี่ยง

✅ Professional Sourcing - EMS มีประสบการณ์

✅ Better Warranties - warranty ชัดเจน

ข้อเสียของ Turnkey:

❌ Higher Unit Cost - markup 5-15%

❌ Less Control - ไม่เลือก supplier เอง

❌ Potential Delays - ถ้า EMS หา parts ไม่ได้

❌ Less Visibility - ไม่รู้ต้นทุนที่แท้จริง

---

เมื่อไหร่ควรเลือก Consignment?

สถานการณ์ที่เหมาะสม:

ข้อดีของ Consignment:

✅ Lower Assembly Cost - ไม่มี component markup

✅ Direct Supplier Control - เลือก supplier เอง

✅ Better Pricing (Volume) - เจรจาราคาโดยตรง

✅ IP Protection - ควบคุม custom parts

✅ Supplier Flexibility - เปลี่ยน supplier ได้ง่าย

✅ Cost Transparency - รู้ต้นทุนที่แท้จริง

ข้อเสียของ Consignment:

❌ Higher Admin Burden - ต้องจัดการ procurement

❌ Inventory Risk - ต้องเก็บ stock เอง

❌ Shortage Responsibility - ต้องแก้ปัญหาเอง

❌ Liability Issues - warranty ซับซ้อน

❌ Logistics Complexity - shipping หลายทาง

❌ MRB Costs - ค่าใช้จ่ายเมื่อ parts มีปัญหา

---

Hybrid Approach: ทางเลือกที่สาม

หลายบริษัทใช้วิธีผสมผสาน (Partial Turnkey):

รูปแบบที่นิยม:

ตัวอย่าง Hybrid BOM:

```

BOM: 150 line items

Turnkey (EMS จัดหา): 120 items (80%)

• All resistors (40 items)
• All capacitors (35 items)
• Standard ICs (30 items)
• Common connectors (15 items)

Consignment (Customer จัดหา): 30 items (20%)

• FPGA/ASIC (2 items)
• Programmed MCU (3 items)
• Custom crystals (2 items)
• Proprietary modules (8 items)
• Long-lead parts (15 items)

```

> คำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญ: "Hybrid Approach ให้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุดสำหรับลูกค้าส่วนใหญ่ ลูกค้าควบคุม critical parts ในขณะที่ EMS จัดการ commodity parts อย่างมีประสิทธิภาพ" — Hommer Zhao

---

การวิเคราะห์ต้นทุน: Case Study

สถานการณ์: Industrial Controller Board

ข้อมูลโครงการ:

• 4-layer PCB, 120 components
• Quantity: 500 pcs/order
• 4 orders/year = 2,000 pcs/year

Option A: Full Turnkey

Your Workload: Send Gerber + BOM → Receive finished boards

Option B: Full Consignment

Your Workload: Source 120 parts × 4 orders, manage inventory, coordinate shipping

Option C: Hybrid (Recommended)

แม้ราคาต่อหน่วยสูงกว่าเล็กน้อย แต่:

• คุณควบคุม critical components
• Admin burden ลดลง 80%
• ความเสี่ยงจาก counterfeit ต่ำ
• Lead time สั้นกว่า

---

ปัจจัยที่ต้องพิจารณาในการเลือก

1. Company Resources

2. Product Characteristics

3. Volume Considerations

4. Industry Requirements

---

Best Practices สำหรับแต่ละรูปแบบ

Best Practices: Turnkey

1. ให้ข้อมูล BOM ที่ครบถ้วน

- MPN (Manufacturer Part Number)

- Approved alternates

- Reference designators

- Special notes

1. กำหนด Approved Manufacturers

- ระบุ preferred brands

- กำหนด acceptable quality levels

1. ตรวจสอบ Component Availability

- ให้ EMS check stock ก่อน order

- มี alternative parts

1. กำหนด Communication Protocol

- ให้ EMS แจ้งถ้าหา parts ไม่ได้

- Approve substitutions ก่อน

Best Practices: Consignment

1. ส่ง Parts ล่วงหน้า

- อย่างน้อย 2 สัปดาห์ก่อน production

- รวม buffer stock

1. บรรจุหีบห่อที่ดี

- ESD protection

- Moisture barrier bags

- Clear labeling

1. ตรวจสอบ Parts ก่อนส่ง

- Visual inspection

- Date code check

- Quantity verification

1. จัดทำเอกสารครบถ้วน

- Packing list

- COC (Certificate of Conformance)

- MSDS ถ้าจำเป็น

1. วางแผน Buffer Stock

- เผื่อ 2-5% สำหรับ attrition

- Extra for setup/testing

---

คำถามที่พบบ่อย (FAQ)

Q1: Turnkey แพงกว่าเท่าไหร่?

A: โดยทั่วไป component cost ของ Turnkey จะสูงกว่า 5-15% เนื่องจาก:

• EMS markup
• Small quantity premium
• Handling costs

แต่เมื่อรวม hidden costs ของ Consignment (admin, shipping, inventory) อาจใกล้เคียงกัน

Q2: ถ้า EMS หา component ไม่ได้?

A: สำหรับ Turnkey:

• EMS จะเสนอ alternative part
• คุณ approve หรือ reject
• อาจส่งผลต่อ lead time

สำหรับ Consignment:

• คุณต้องหาเองหรือ delay production

Q3: ใครรับผิดชอบถ้า component มีปัญหา?

A:

• Turnkey: EMS รับผิดชอบ quality
• Consignment: คุณรับผิดชอบ (เว้นแต่พิสูจน์ได้ว่า EMS ทำเสียหาย)

Q4: สามารถเปลี่ยนจาก Consignment เป็น Turnkey ได้หรือไม่?

A: ได้ แต่ต้องพิจารณา:

• EMS ต้อง setup supplier accounts
• Lead time อาจยาวในช่วงแรก
• อาจมี excess inventory ต้องจัดการ

Q5: Minimum Order Quantity (MOQ) ต่างกันหรือไม่?

A:

• Turnkey: อาจมี MOQ สูงกว่าเนื่องจาก component MOQ
• Consignment: ขึ้นกับ assembly setup cost

---

สรุป: เลือกอย่างไรให้เหมาะสม

เลือก Turnkey ถ้า:

✅ ไม่มีทีม procurement หรือทีมเล็ก

✅ ต้องการความง่ายและ single point of contact

✅ Speed to market สำคัญ

✅ ส่วนใหญ่เป็น standard components

✅ Volume ต่ำถึงปานกลาง

✅ ต้องการลด admin burden

เลือก Consignment ถ้า:

✅ มีทีม procurement ที่แข็งแกร่ง

✅ มี supplier relationships ที่ดี

✅ Volume สูง (>5,000 pcs/year)

✅ ต้องการควบคุม component sources

✅ มี proprietary/custom parts มาก

✅ ต้องการ cost transparency

เลือก Hybrid ถ้า:

✅ มีทั้ง standard และ custom parts

✅ ต้องการ balance ระหว่าง control และ convenience

✅ มี long-lead items ที่ต้อง pre-order

✅ ต้องการลด risk โดยไม่เพิ่ม workload มาก

> สรุปจากผู้เชี่ยวชาญ: "80% ของลูกค้าของเราใช้ Hybrid Approach ซึ่งให้ความยืดหยุ่นสูงสุด คุณควบคุม critical parts และให้ EMS จัดการส่วนที่เหลืออย่างมีประสิทธิภาพ" — Hommer Zhao

---

บริการของเรา

PCB Thailand ให้บริการทั้ง Turnkey และ Consignment Assembly:

• Full Turnkey - จัดหาทุกอย่างให้
• Partial Turnkey - Hybrid approach
• Consignment - Assembly เท่านั้น
• Flexible Terms - ปรับได้ตามโครงการ

ขอใบเสนอราคา พร้อมระบุรูปแบบที่ต้องการ

---

บทความที่เกี่ยวข้อง

• Box Build vs PCBA: เลือกอย่างไร
• คู่มือต้นทุน PCBA Assembly
• Prototype สู่ Mass Production
• SMT vs THT Assembly

---

เอกสารอ้างอิง

1. IPC-A-610 Acceptability of Electronic Assemblies: www.ipc.org
2. ECIA - Electronic Components Industry Association: www.ecianow.org
3. Supply Chain Management Best Practices: APICS
4. EMS Industry Guidelines: iNEMI